污水處理設(shè)備銷售在外資污水處理公司中的應(yīng)用
時間:2018-03-07 14:30:14 來源:http://zaralook.com 作者:天澤環(huán)保
很多人認(rèn)為，能說就能做好污水處理設(shè)備銷售，其實并非如此，關(guān)鍵要會說，句句都能說到點(diǎn)子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉(zhuǎn)換語言的方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語言去介紹。作為一家外資污水處理公司，下面天澤環(huán)保環(huán)保小編就為大家來介紹一下銷售中經(jīng)常用到的語言技巧。
打比方
有位老太太問愛因斯坦“聽說您在研究相對論，您能告訴我什么是相對論嗎？”愛因斯坦沒辦法向一位老人講清楚相對論的內(nèi)容，他打了個比方：半夜12點(diǎn)的時候，如果您的女兒還沒回家您著急不著急，您覺得時間過得快還是慢？老太太說“太慢了”，那假如半夜12點(diǎn)你在劇院聽歌劇，您覺得時間過得快還是慢？老太太說“當(dāng)然太快了”。愛因斯坦用一個簡單的例子就跟老人講清楚了相對論的內(nèi)容。
舉例子
例證銷售法是很多人都在用的方法，我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，經(jīng)?？吹綁ι系教帓熘髀访餍堑降昀锞筒偷恼掌?，例證銷售就是給客戶保證，相信自己不會買錯。
例如，一條街上，某個裁縫店掛了個招牌出來“本市最好的裁縫”，第二家店跟著掛了個招牌“全國最好的裁縫”，第三家店實在沒法了想了很久本來想打“全世界最好的裁縫”，想了想打了“本條街最好的裁縫”，你說哪個裁縫更受大家歡迎？
舉例子還是要舉顧客身邊的例子，說某某集團(tuán)用了你們家的廢水處理系統(tǒng)，不如說他的企業(yè)朋友或附近的企業(yè)工業(yè)廢水也是你為他們處理達(dá)標(biāo)的更有說服力。
用數(shù)字
用數(shù)字是一些優(yōu)秀銷售人員最常用的技巧，準(zhǔn)確的報出產(chǎn)品數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)更加具有可信性，增加專業(yè)感。
會講故事
講故事是銷售人員最應(yīng)該具備的基本功，因為故事具有能夠創(chuàng)造畫面感，引起顧客共鳴的特點(diǎn)，相對其他語言技巧來說更能夠被顧客所接受。想要成交大單一定要記住四個字“趨利避害”，顧客要么是追求美好生活購買利益，要么是降低痛苦購買保障。
當(dāng)一名銷售人員在跟顧客介紹一款廢水處理系統(tǒng)的構(gòu)造細(xì)節(jié)時不如講一講這個系統(tǒng)能為客戶的廢水處理帶來什么樣的實質(zhì)達(dá)標(biāo)效果；講護(hù)眼燈節(jié)能的特點(diǎn)時，不如講一個顧客因為購買了低價產(chǎn)品，最終導(dǎo)致視力下降的故事更有說服力。
在應(yīng)用這個技巧時要注意：當(dāng)顧客聽不懂你的數(shù)據(jù)時，一定要想辦法讓顧客聽懂，某空調(diào)銷售人員跟顧客說“我們的空調(diào)超靜音只有17分貝”，大多數(shù)顧客是不了解17分貝有多靜音的，顧客的感覺應(yīng)該是0分貝更靜音，怎么辦？你可以打個比方，17分貝就象用筆寫字，紙和筆摩擦的聲音，你說靜音不靜音？
所以，銷售人員一定要有語言的轉(zhuǎn)化能力，把專業(yè)的術(shù)語轉(zhuǎn)化成顧客聽得懂的事物，就像我們經(jīng)常用如刀割來形容刺骨的寒風(fēng)，似火烤來形容灼人的烈日。
作對比
數(shù)據(jù)只是一個數(shù)據(jù)，當(dāng)沒對比的時候，數(shù)據(jù)就沒有任何意義。咱們回到用數(shù)字的技巧上面來，當(dāng)那名空調(diào)的銷售人員說17分貝的時候，顧客沒有感覺，她可以打個比方，也可以用數(shù)據(jù)對比，她可以說我們的是17分貝，而別人的是**分貝，只要自己的比對手的低就可以了，這個時候聰明的導(dǎo)購員一定不是只拿一個對手來做對比，而是至少要引入兩個對手，**品牌多少分貝，**品牌多少分貝，市場數(shù)據(jù)比簡單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)有效得多。
只要我們肯花上一些時間和精力，枯燥的污水處理設(shè)備介紹就可以做得這么任性，這么好玩！銷售不再是信口胡說，而是有準(zhǔn)備為每位顧客量身定制一套說辭。
而天澤環(huán)保環(huán)保的銷售們在與客戶的交流過程中的銷售話術(shù)也是經(jīng)過多次反復(fù)實踐然后為客戶量身定制的喲！當(dāng)然，只有口頭功夫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，天澤環(huán)保環(huán)保的廢水/廢氣工程項目中也是經(jīng)過實地考察和實驗室多次試驗為客戶的項目實際情況量身定制，最終達(dá)到最可靠的達(dá)標(biāo)方法，那么可愛的銷售們你們的銷售話術(shù)是不是也是定制了的呢？
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